现在网消息 见到刘洁莹的时候，她刚从柬埔寨旅游归来，谈起旅行，眉飞色舞。
当每天穿着高级套装，出入五星级酒店做英语口译时，刘洁莹从来没想过有一天会穿着平底鞋，匆匆地穿行在批发市场里面，从每天早上7点开始，在服装批发市场的每个档口里面转悠，直到市场关门为止。
甚至，她从来没有想过自己会做生意，做服装生意。当三年时间匆匆而过，经历了一玩、二亏、三赚之后，她依旧偶尔会对自己现在做的事情充满迷茫。
“我是水瓶座的，这个星座就是快乐来得很快，但坏情绪也来得突然。” 不过，当下她似乎找到出口，又开始乐观起来，这得益于她的柬埔寨之行。
事实上，在千千万万的TBW淘宝店中，刘洁莹的“左右都市”并不显得出挑。业绩超过她的，知名度超过她的，比比皆是。正是因为平凡，才更具标本意义。
别扭的转行赶上架的“掌柜”
看得出，刘洁莹比较豁达。对于经营的问题，她首先冒出口的话便是——还成吧。
刚开始创业艰难，她说“还成吧，反正一般创业都挺难的”；一年半没赚钱，她回答“还成吧，觉得在慢慢好转，就不会太失望。”；即便去年赚了上百万，她依旧回答“还成吧，我还是比较满意的。”
她的TBW淘宝店是在2008年8月开店的，9月份她接手过来，直到现在。第一年，纯粹是在练手，样样都得从头开始学起；2009年的时候，相对已经走上正轨，但是依旧处于亏损状态；直到去年，情况才得以扭转，扭转的幅度还挺大，盈利上百万。这一切看似简单，但身在其中，满是煎熬。
在开TBW淘宝店之前，刘洁莹在上海做高级口译，整天到处跑，一年难得在家里呆几天。结婚后，从疯玩的状态回归婚姻，她活动范围必须从全国撤回武汉。
“刚开始，我也是试着找与专业相关的工作，但是在武汉很难找。武汉的翻译基本上都是笔译，但我更擅长口译。”刘洁莹说，她找了一个工作，唯一的一次工作机会还是飞去上海做项目，武汉口译这个行业还是比较小。
工作不顺利，她就出去旅游散心。玩了一个月回来发现，她老公已经给她找到事情做了，就是TBW淘宝店。
“我回来的时候他们已经准备得差不多了，人员什么的也已经都搞好了，我干也得干，不干也得干，等于是赶鸭子上架。”
第一次去进货的时候，走进批发市场，她就有点晕了。“到处都是人，不同口音、穿着，但是人挤人，那种感觉很难受，我给我老公打电话哭了，大吼说，我为啥要做这样的事。”这与她之前的工作有太大差距，她穿着高级套装，出入五星级酒店，与跨国企业或者是贸易团体交流的场景都成为浮云。
这才是开始。
一款卖万件从迎合到引导
对刘洁莹而言，最难的还不是职业心理的转型，而是对衣服的品味。
“因为之前收入还可以，再加上工作需要，所以我对衣服的要求是蛮高的。”但是进入这个行当之后，她就得推翻此前所有对衣服的要求。“我希望我的衣服有特色，但是我也在想，有特色是不是会损失很多顾客呢？”这个问题困扰了她很久，也因此，她一开始进货的时候，都是走大流，很多人称之为爆款。
与此同时，刘洁莹对自己所做的事情也不是很感兴趣。“因为你做的和你想的，差距太远了。”
这个纠结被一件裙子打破。至今，那条裙子在她的小店卖了超过1万件。
“当时我在采购的时候相中这条裙子，因为自己很喜欢，当时就想着试试看，自己的眼光究竟会不会被大家接受。”怀着忐忑但有点小兴奋的心情从浙江回到工作室，一回来，200条裙子就被扫光了，这让她信心倍增。“被认同”成为她将“TBW淘宝”进行到底的理由。
一件衣服带给她更多尝试，她开始按照自己的审美进货，小店也越来越带上自己的标签。
“因为很多衣服我觉得还不错，但有些地方处理得我不太喜欢，或者是如果将某些衣服做一个改动，可能更独特。”在几次试水之后，她开始尝试创造自己的品牌，“……”就是这样产生的。
去年，她去香港圣马丁大学读了服装设计专业，今年初刚刚毕业。最让她得意的是，被专业意见肯定。她穿着自己品牌的衣服被老师看到之后，老师拿着那件衣服作示范讲解，她的同学们也人手一件。
“其实我一开始可能是抛弃自己的东西，去迎合大众，到后来我才发现，可能就是因为你独特的审美，才会受欢迎。”刘洁莹说。
因为，有些学费是必须要交的。
路越走越宽做最好的自己
一个月有十几天的时间，刘洁莹忙得不知晨昏。花一天的时间进货，这个过程是从上午7点到下午5点，爬十多层楼，转几千个档口。第二天，找老板采货，托运。
回到武汉，收货后理货，联系模特、摄影师拍照，然后处理照片，上图片写描述，如果衣服卖得好，还要不停地跟销售商联系补货，这个过程是十天。如果是自己设计的衣服，那就更复杂了，找人画图做版、找材料、找代工厂，不断改进、收货。
去年，虽然小店盈利赚钱了，但她有时候还是不快乐，那种情绪会突然而至，让她猝不及防。比如去年年底，她看中一个品牌的走秀款大衣，2万多一件，但是几经考虑，她还是没有买。“不是舍不得钱，而是没人认同，可能我周围的人仅仅是会觉得好看，但是完全不能理解这件衣服代表设计师的什么想法等等。”
“我是很喜欢旅行的一个人，梦想就是环游世界。可是我发现自己做的事情，离梦想太远。”
今年初，她放下工作，去柬埔寨旅行，在路上，她碰到很多旅行者，他们一起在柬埔寨旅行之后，其他人打算去尼泊尔、印度等地继续旅行。“我想，为什么别人就能肆意行走，而我不行，我给自己放了个假，彻底地玩了三个月，回来之后觉得好多了。”
在圣马丁毕业之后，她现在又萌生了去英国伦敦读一个时尚方面课程的想法。
因为在一个服装节上，她见到很多品牌生产商，跟他们聊了很多关于品牌的故事，这也让她对时尚有新认识。很多人觉得，她现在做的事情是将以前的专业抛开，她不认同。她觉得正是做口译的经历让她的视野更开阔，也对时尚和审美有自己的观点。
赚钱，在她看来并不是最重要的。“做最好的自己就好。”刘洁莹说，“现在找到了与梦想一致的方向，可能在武汉开一家全球卖手店，去全球挑选一些品牌，放在武汉卖，既满足周游世界梦想，又兼顾目前的事情。”
她说，未来是好是坏，她不能预料，能在时尚这条路上走多远，未知，但能这样有方向的走着，让她很快乐。
注：买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。
创业ID
TBW淘宝店名： 左右都市
自创品牌：LARC
创业者：刘洁莹
创立时间：2008年
创立地点：武汉
经营业绩：去年盈利过百万，单件长裙销售过万
本报记者田振龙摄
